從來沒有一個時候，互聯網公司與傳統電視廠商如此看重電視——這第四塊屏的重要性。

來源：《經濟觀察報》 石俊 遲有雷 楊陽

僅9月份就有多家互聯網公司宣布要與傳統電視廠商合作。9月2日，康佳集團宣布與CNTV合作的首款互聯網電視KKTV于京東商城上線；9月3日，TCL宣布與愛奇藝合作的TV+正式上線；9月4日，小米公司亦宣布搭載周身頂級配置售價僅為2999元的小米電視開始售賣。而記者從創維集團得到的消息是，創維將于9月10號在北京與阿里巴巴一起發布一款智能電視。而早在7月，樂視亦已經發布了超級電視?！盎ヂ摼W視頻行業目前已經有樂視、愛奇藝通過不同方式進入互聯網電視市場，如果對手做了自己沒做，一旦對手選擇的方向對了，將迅速拉開市場差距，在試錯成本不高的情況下，小米、優酷這些公司自然必須跟進，搶占客廳這塊屏幕，盡早地確立自己的江湖地位?！鄙钲谑袆撔峦顿Y集團有限公司(下稱“深創投”)投資副總監張華向經濟觀察報記者表示。 與手機不一樣，當互聯網企業進入“更大件”的電視領域時，在銷售渠道和售后服務方面，與已經在電視領域經營都過30年的傳統電視廠商相比，勢必沒有優勢。但硬幣總有兩面，以互聯網的思維做電視，他們會更注重用戶的體驗，能將電視打造得更加智能，且采用全線上的銷售模式，也為企業省下更多的渠道費。 “被迫”攜手 在過去幾年里，彩電廠商正經歷著寒冬。 第三方家電專業咨詢公司奧維咨詢認為，節能政策退出、房地產政策收緊，使得2013年下半年彩電市場增長放緩的可能性加大，甚至在部分季度可能出現同比負增長的情況。 在今天這個電視日益淪為擺設的時代，要想把觀眾從電腦前拉回到電視機前，恐怕必須有互聯網視頻公司的內容能夠做到。對于TCL甚至整個彩電行業來講，傍上互聯網視頻可能是他們最后翻身的機會。 TCL董事長兼CEO李東升要銷量，賣一臺掙兩份錢：彩電利潤和未來愛奇藝的電視端廣告。而李彥宏則要的是眼球，有了眼球，啥都能來。李東升對經濟觀察報表示，TCL和愛奇藝之間的合作具有排他性。雙方在今后的互聯網廣告上有商業合作模式。具體細節不方便透露。 愛奇藝做互聯網電視的思路，是將自己的內容平臺開放出來，和傳統家電廠商開放式合作，賣電視的錢歸家電廠商，內容收益上愛奇藝到后期會和家電廠商分成。這被愛奇藝稱之為“iQIYIinside”戰略。 同樣的定位也發生在創維集團與阿里巴巴之間，據記者了解到的最新消息，創維近期將會發布以云平臺作為服務端的家庭互聯網電視。據悉，阿里將作為創維新智能電視模式下的云平臺服務商加盟，9月中旬發布的互聯網電視會內置阿里云OS系統，阿里的支付寶將作為電視機的支付系統滿足消費者電視購物的需求。在創維之前，海爾第一家推出了海爾阿里云電視。 邁入互聯網電視的行列，傳統電視廠商之間也早已結盟，目前5大電視機企業中長虹、TCL、海信已經聯盟，阿里旗下電商渠道天貓已與這5大家電企業已形成合作。 康佳集團總裁劉鳳喜向經濟觀察報表示，傳統家電行業在渠道領域、售后服務方面具有非常大的優勢，新進入者很短時間內難以做到，成體系的售后服務對于傳統行業是非常強大的競爭力。而康佳最近和CNTV合作，推出了一款價格在6999元的KKTV互聯網電視，只在網上銷售?！熬揞^之間的合作，牽扯到了利益的分成，比較微妙也比較復雜?！睆埲A表示，現在愛奇藝和TCL的合作、阿里和創維的合作，都是被動應戰的結果，一定是之前沒有想好這條路，但突然間看到了別家的打法，所以就開始積極地聯合傳統電視廠商進行合作。 互聯網公司的入侵 對于互聯網公司而言，與硬件公司合作，如愛奇藝、創維這種模式，互聯網公司花費的成本只是系統設計、帶寬采購而已，即使失敗也不會影響公司發展，試錯成本低。 即使從現階段來看，直接做硬件的互聯網公司在售后和物流渠道上存在先天不足，但是小米等互聯網企業，正在以前所未有的速度，積極地挺進這個硬件產業。 在軟硬件融合研發能力、供應鏈資源、用戶生態經過磨練后，小米終于邁開了硬件產品大品類拓展步伐。9月4號發布的小米電視搭載了三星屏幕，除配置高通處理器之外，將市場最優質的硬件紛紛組裝成為小米電視。小米電視同樣走的是小米手機的銷售路線，一位電商行業人士表示，電視工業如今也遭遇到了“小米沖擊波”，全行業商業模式架構和運營思維也將如同手機行業一樣經歷變革?！靶∶纂娨暿切∶字悄芙K端布局的自然延展?！毙∶茁摵蟿撌既?、副總裁黎萬強稱，手機到家庭客廳娛樂中心的電視機，在小米的理解中，這仍是移動互聯網的延伸。小米內部有這樣的一個認識，在PC互聯網時代，即時通訊以圖文為交流手段；移動互聯網時代，以語音為交流手段；家庭互聯網時代，以視頻為交流手段。 除小米之外，據記者了解，互聯網視頻網站巨頭優酷已于6月份左右正式立項互聯網電視項目，并斥巨資組建了一支規模龐大的團隊研發盒子與互聯網電視等硬件，該項目組完全獨立。團隊已經在對樂視電視臺的成本和結果進行分析，“項目的投資非常大，由主管技術的姚建負責，古永鏘非常重視這一項目?！币幻缎腥耸勘硎??！皹芬暫托∶椎拇蚍ㄅc小米做手機打法一樣。它們都有一套自己的團隊，利益和文化是一致的。實際上到了智能電視的時代，硬件門檻已經是非常低了，很容易就去組裝一臺電視，不管是硬件還是軟件的層面，都是相對簡單了?！睆埲A表示。 但是短時間內，像小米和樂視這樣的互聯網企業暫時無法做好與傳統電視廠商的售后和服務是事實?；ヂ摼W在一線城市尚能與家電廠商一拼，但是在二線城市甚至鄉鎮，則完全無法競爭。愛奇藝CEO龔宇表示，在與TCL合作互聯網電視的時候，TCL可以下發1000臺在全國各地進行測試。而這一動作，互聯網公司就根本無法做到，其中有成本問題，但更重要的是渠道、物流、售后體系無法支撐這樣的行為。 當然，互聯網公司都在慢慢加強線下的優勢。據黎萬強介紹，小米在全國有18家小米之家旗艦店，逐步升級為300平方米以上的服務體驗門店。在物流方面，小米目前全國自建五個倉儲中心：北京、上海、成都、深圳、武漢。小米公司物流與順風、如風達等快遞公司建立了深入合作關系。 而除此之外，樂視、小米這樣直接做硬件的公司雖然成本高，但優勢也相對明顯?；ヂ摼W公司做電視，主要在網絡銷售，渠道費這筆大費用就可以省去，且一般都會采用接一單生產一單的方式，這樣可以規避了庫存、資金積壓的風險。 較早就打算對樂視之星進行投資的深創投內部人士向本報表示，當時確實有很大的投資意向，但是在李開復以500萬元進入沒多久，富士康就以3億元強勢進入，將深創投擋在了門外。 “中國一年的銷售是近6000萬臺，中國六大廠商之一的TCL銷售1500萬臺，其他的在800萬臺左右。但是研究其財報可以發現，傳統的電視廠商的利潤很低，不到5個點。但是，樂視等互聯網企業不一樣，它們的利潤初步估測能夠達到15%，樂視電視僅僅幾十萬臺，就可能達到5億的利潤。而其2012年樂視網的總利潤才到1億，這就是他們單打獨斗做電視的動力?！睆埲A表示。